구글 애즈 리마케팅 캠페인 세팅 완벽 가이드: 전환율 3배 높이는 실전 전략

2025년 10월 08일

구글 애즈 리마케팅 캠페인 세팅 완벽 가이드: 전환율 3배 높이는 실전 전략

TL;DR 요약

구글 애즈 리마케팅은 한 번 방문했던 잠재고객에게 다시 광고를 보여주는 전략입니다. 일반 디스플레이 광고 대비 전환율이 2~3배 높고, CPA는 평균 40% 낮습니다. 리마케팅 태그 설치 → 오디언스 세분화 → 맞춤 크리에이티브 제작 → 입찰 전략 최적화 4단계만 제대로 실행하면 광고 예산 대비 ROI를 극적으로 개선할 수 있습니다. 이 글에서는 초보자도 바로 따라 할 수 있는 구글 리마케팅 세팅법과 성과를 높이는 실전 노하우를 단계별로 공유합니다.

구글 애즈 리마케팅이란? 왜 필수일까요?

리마케팅(Remarketing)은 내 웹사이트나 앱을 방문했던 사용자에게 다시 광고를 노출하는 디지털 마케팅 기법입니다.

쉽게 말해, 온라인 쇼핑몰에서 운동화를 둘러보다가 구매하지 않고 나갔는데, 다음 날 유튜브나 뉴스 사이트에서 그 운동화 광고가 다시 보이는 경험, 바로 그것이 리마케팅입니다.

리마케팅이 중요한 이유

전환율이 압도적으로 높습니다: 일반 디스플레이 광고 CTR 0.1% vs 리마케팅 광고 CTR 0.7~1.2%
CPA(전환당 비용)가 낮습니다: 이미 브랜드를 아는 사용자이므로 설득 비용이 적습니다
구매 여정을 완성시킵니다: 평균 7번의 접점 후 구매 결정이 이루어집니다
브랜드 인지도를 강화합니다: 반복 노출로 신뢰도가 자연스럽게 상승합니다

실제로 ADALL에서 운영한 이커머스 클라이언트 캠페인에서는 리마케팅 도입 후 전환율이 1.2%에서 3.8%로 3배 이상 증가했습니다.

구글 애즈 리마케팅 세팅 4단계 실행 가이드

1단계: 구글 애즈 리마케팅 태그 설치하기

리마케팅을 시작하려면 먼저 웹사이트에 구글 태그(Google Tag) 또는 글로벌 사이트 태그(gtag.js)를 설치해야 합니다.

설치 방법

구글 애즈 계정 로그인 → 상단 메뉴 '도구 및 설정' 클릭
'공유 라이브러리' → '오디언스 관리자' 선택
'오디언스 소스' → 'Google Ads 태그' 클릭
'태그 설정' → '구글 태그 설치' 선택
생성된 태그 코드를 복사해 웹사이트 모든 페이지의 <head> 태그 안에 삽입

꿀팁: 구글 태그 관리자(GTM)를 사용하면 개발자 없이도 쉽게 태그를 관리할 수 있습니다. GTM 컨테이너에 구글 애즈 리마케팅 태그를 추가하고, 모든 페이지뷰에서 실행되도록 트리거를 설정하세요.

2단계: 오디언스 세분화 전략 수립

리마케팅의 핵심은 오디언스를 얼마나 세밀하게 나누느냐입니다.

추천 오디언스 세그먼트

장바구니 이탈자: 제품을 담았지만 구매하지 않은 고관여 사용자
특정 카테고리 방문자: 예) '운동화' 카테고리만 본 사람
최근 방문자: 7일 이내 방문자 (관심도가 여전히 높음)
반복 방문자: 3회 이상 방문했지만 전환하지 않은 사용자
과거 구매자: 크로스셀/업셀 타겟

오디언스 만들기

구글 애즈 → '오디언스 관리자' → '맞춤 오디언스' 생성
'웹사이트 방문자' 선택
규칙 설정: 예) URL에 '/cart' 포함 + 구매 완료 페이지 미방문
오디언스 이름 지정: 예) '장바구니_이탈자_7일'
사전 채우기 기간 설정: 최대 540일 (과거 방문자 포함)

3단계: 리마케팅 캠페인 생성 및 최적화

캠페인 세팅 체크리스트

캠페인 유형 선택

디스플레이 네트워크: 배너 광고, 시각적 소구
검색 네트워크(RLSA): 검색 의도 + 과거 방문 이력 결합
유튜브 동영상 광고: 영상 콘텐츠로 재참여 유도
디스커버리 광고: 구글 피드에서 자연스러운 노출

입찰 전략

초기: '클릭 최대화' 또는 '타겟 CPA'로 데이터 수집
최적화 후: '전환수 최대화' 또는 '타겟 ROAS' 전환

예산 배분

장바구니 이탈자에게 전체 예산의 40~50% 집중
특정 제품 페이지 방문자 30%
일반 방문자 20%

4단계: 크리에이티브 맞춤 제작

리마케팅 광고는 일반 광고와 달라야 합니다. 사용자는 이미 브랜드를 알고 있으니, "다시 돌아올 이유"를 명확히 제시하세요.

효과적인 메시지 예시

❌ 일반 광고: "최고의 운동화를 만나보세요"
✅ 리마케팅: "아직 장바구니에 남아있어요! 지금 구매하면 무료배송"

크리에이티브 A/B 테스트 아이디어

할인 쿠폰 vs 무료배송
제품 이미지 vs 사용 후기 이미지
긴박감 메시지("24시간 한정") vs 혜택 강조

리마케팅 성과를 3배 높이는 고급 전략

빈도 상한선(Frequency Cap) 설정

같은 사용자에게 하루 종일 광고를 보여주면 오히려 역효과입니다.

권장 설정: 1인당 하루 3~5회, 주당 15~20회 노출 제한
설정 위치: 캠페인 설정 → '추가 설정' → '빈도 상한선'

동적 리마케팅(Dynamic Remarketing) 활용

사용자가 본 특정 제품을 자동으로 광고에 표시하는 기능입니다.

설정 방법

구글 머천트 센터와 구글 애즈 연동
제품 피드 업로드 (제품명, 이미지, 가격, URL 포함)
동적 리마케팅 캠페인 생성
반응형 디스플레이 광고 포맷 사용

효과: 일반 리마케팅 대비 CTR 2배, 전환율 1.5배 향상 (ADALL 자체 데이터)

RLSA(검색 광고용 리마케팅 목록) 전략

과거 방문자가 구글에서 관련 키워드를 검색할 때 입찰가를 높이거나 특별한 광고를 노출하는 기법입니다.

실전 예시

일반 검색자: "운동화" 키워드 입찰가 1,000원
과거 방문자: "운동화" 키워드 입찰가 1,500원 (50% 증액)
광고 문구: "다시 오셨네요! 회원 전용 10% 할인"

자주 묻는 질문 (FAQ)

Q1. 리마케팅 오디언스가 최소 몇 명이어야 광고를 시작할 수 있나요?

A. 디스플레이 네트워크는 최소 100명, 검색 네트워크(RLSA)는 최소 1,000명의 활성 사용자가 필요합니다. 트래픽이 적다면 오디언스 기간을 30일에서 90일로 늘려보세요.

Q2. 리마케팅 태그를 설치했는데 오디언스가 쌓이지 않아요.

A. 구글 태그 어시스턴트(Chrome 확장 프로그램)로 태그가 제대로 실행되는지 확인하세요. 태그가 <body> 태그 아래에 있거나, 페이지 로딩 전에 실행되지 않으면 데이터가 수집되지 않습니다.

Q3. 리마케팅 광고가 너무 자주 보여서 사용자가 피곤해하지 않을까요?

A. 그래서 빈도 상한선 설정이 필수입니다. 하루 3~5회, 주당 15회 이내로 제한하고, 광고 소재도 주 1회 정도 교체해 신선함을 유지하세요.

Q4. 리마케팅 예산은 전체 광고비의 몇 %가 적당한가요?

A. 업종에 따라 다르지만, 일반적으로 전체 디지털 광고 예산의 20~30%를 리마케팅에 배정하는 것이 효율적입니다. 이커머스는 30~40%까지도 가능합니다.

Q5. 개인정보 보호 정책(GDPR, 쿠키 제한) 때문에 리마케팅이 어려워지지 않나요?

A. 맞습니다. 쿠키 제한이 강화되면서 오디언스 규모가 줄어드는 추세입니다. 대안으로 구글의 동의 모드(Consent Mode)를 설정하고, 고객 데이터 플랫폼(CDP)과 이메일 리스트 기반 유사 오디언스를 함께 활용하세요.

핵심 용어 설명 (Glossary)

리마케팅(Remarketing): 웹사이트 방문 이력이 있는 사용자에게 다시 광고를 노출하는 기법
리타게팅(Retargeting): 리마케팅과 같은 의미로 사용되며, 주로 디스플레이 광고 플랫폼에서 쓰는 용어
오디언스 리스트(Audience List): 특정 조건을 만족하는 사용자 그룹 (예: 장바구니 이탈자)
전환 픽셀(Conversion Pixel): 구매 완료, 회원가입 등 목표 행동을 추적하는 코드
CPA(Cost Per Acquisition): 전환 1건당 비용
ROAS(Return On Ad Spend): 광고비 대비 매출 (예: ROAS 300%는 100만원 광고비로 300만원 매출)
동적 리마케팅(Dynamic Remarketing): 사용자가 본 특정 제품을 광고에 자동으로 표시하는 기능
RLSA(Remarketing Lists for Search Ads): 검색 광고에 리마케팅 오디언스를 적용하는 기능

마무리: 리마케팅으로 광고 ROI를 극대화하세요

구글 애즈 리마케팅은 이미 관심을 보인 잠재고객에게 다시 한번 기회를 주는 전략입니다.

핵심 요점 정리

리마케팅 태그를 모든 페이지에 설치하고, 오디언스를 세밀하게 세분화하세요
장바구니 이탈자, 특정 카테고리 방문자 등 구매 의도가 높은 그룹에 집중하세요
빈도 상한선을 설정해 광고 피로도를 방지하세요
동적 리마케팅과 RLSA로 개인화 수준을 높이세요
지속적으로 A/B 테스트하며 크리에이티브와 메시지를 최적화하세요

지금 바로 시작하세요

리마케팅 캠페인 세팅이 복잡하게 느껴지시나요? 혹은 이미 운영 중이지만 성과가 기대에 못 미치나요?

ADALL은 10년 이상의 구글 애즈 운영 경험을 바탕으로, 업종별 맞춤 리마케팅 전략을 설계하고 실행합니다.

✅ 리마케팅 태그 설치부터 오디언스 설계까지 전 과정 지원
✅ 동적 리마케팅, RLSA 등 고급 기능 활용
✅ 월 단위 성과 리포트와 지속적인 최적화

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📞 전화: 02-2664-8631
📧 이메일: master@adall.co.kr
🏢 주소: 서울특별시 강서구 방화대로31길 2, 5~6층

지금 문의 주시면, 귀사의 웹사이트 트래픽과 전환 데이터를 분석해 맞춤형 리마케팅 전략을 무료로 제안해 드립니다.

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