2025년 현재, 숏폼 광고는 MZ세대를 사로잡는 필수 마케팅 전략입니다. Z세대의 95%가 매일 숏폼 콘텐츠를 시청하며, 숏폼 광고는 선호 광고 유형 1위(31.3%)를 차지했습니다. 틱톡과 유튜브 쇼츠는 단순한 엔터테인먼트를 넘어 강력한 커머스 플랫폼으로 진화했으며, AI 기반 개인화와 쇼퍼블 기능 강화로 구매 전환율이 3배 이상 증가하고 있습니다. 이 글에서는 실무에서 바로 적용 가능한 숏폼 광고 성공 공식을 단계별로 안내해드립니다.
숏폼 광고는 15초에서 60초 사이의 짧은 세로형 동영상 광고를 말합니다. 틱톡, 유튜브 쇼츠, 인스타그램 릴스 같은 플랫폼에서 볼 수 있죠.
기존 TV 광고나 유튜브 광고가 긴 이야기를 들려준다면, 숏폼 광고는 "3초 안에 시선을 사로잡고, 9초 안에 핵심을 전달하는" 빠른 전략입니다.
예시: 카페 광고를 만든다면? - 기존 방식: 30초 동안 카페 분위기, 커피 제조 과정, 직원 인터뷰 - 숏폼 방식: 3초 안에 "이 커피 맛없으면 환불해드려요" + 6초 동안 실제 고객 반응 + 마지막 3초에 "지금 주문하면 50% 할인"
스마트폰 사용자의 90% 이상이 세로로 기기를 사용하기 때문에, 세로형 영상이 필수입니다. 또한 60% 이상이 소리를 끄고 시청하므로 자막과 그래픽이 매우 중요합니다.
숏폼 광고의 실제 성과 데이터를 보면 그 위력이 확실히 드러납니다.
일반 디스플레이 광고의 클릭률이 평균 0.5~1%인 것과 비교하면, 숏폼 광고의 참여율은 압도적입니다.
요즘 MZ세대는 구글 대신 틱톡이나 유튜브 쇼츠에서 정보를 검색합니다. "맛집 추천", "화장품 리뷰", "여행지 정보" 같은 키워드를 숏폼 플랫폼에서 먼저 찾는 거죠.
이는 숏폼이 단순한 광고 채널을 넘어 새로운 검색 엔진이자 구매 의사결정 플랫폼이 되었다는 의미입니다.
AI 도구를 활용하면 타겟 시청자별로 다른 버전의 광고를 자동으로 만들 수 있습니다.
실제 활용 예시:
같은 제품이라도 타겟에 따라 메시지를 다르게 전달하는 거죠.
쇼퍼블(Shoppable)은 영상을 보다가 바로 구매할 수 있는 기능입니다.
핵심 수치: 쇼퍼블 기능을 적용한 숏폼 광고는 일반 숏폼 대비 구매 전환율이 3배 이상 높습니다.
브랜드가 직접 만든 광고보다 일반 사용자가 만든 콘텐츠의 참여율이 2배 이상 높습니다.
성공 사례: 올리브영의 '기분따라챌린지'는 사용자들이 자발적으로 참여하는 챌린지 형태로 브랜드 인지도와 구매 전환을 동시에 달성했습니다.
2025년 틱톡과 유튜브 쇼츠의 알고리즘은 단순 조회수보다 시청 유지율과 감정 반응(좋아요, 댓글, 공유)을 더 중요하게 봅니다.
즉, 많은 사람이 보는 것보다 끝까지 보고 반응하는 것이 더 중요해졌습니다.
숏폼 광고는 타겟을 정확히 알아야 성공합니다.
실무 체크리스트:
실전 팁: 틱톡이나 유튜브 쇼츠에서 우리 제품 카테고리를 검색한 후, 조회수 높은 영상의 댓글을 읽어보세요. 실제 고객의 목소리가 그대로 담겨 있습니다.
3-9-3 법칙은 숏폼 광고 기획의 핵심입니다.
스크립트 예시 (총 15초 / 카페 광고):
[0~3초] "커피 한 잔에 5천원? 미쳤나요?" (충격적 질문)
[3~12초] "저희는 같은 원두로 3천원입니다" (핵심 메시지 + 제품 클로즈업)
[12~15초] "지금 주문하면 1+1" + 구매 버튼 강조 (CTA)숏폼의 가장 큰 적은 스크롤입니다. 시청자는 재미없으면 0.5초 만에 넘겨버립니다.
스크롤을 멈추는 4가지 기법:
실제 데이터를 보면, BGM 중심 영상보다 내레이션 중심 영상이 클릭률과 전환율에서 훨씬 높은 성과를 냅니다.
이유:
주의사항: 60% 이상이 무음으로 시청하므로 자막은 필수입니다. 자막은 화면 하단이 아닌 중앙에 크게 배치하세요.
브랜드 스토리도 중요하지만, 전환을 목표로 한다면 "무엇을 얻을 수 있는가"를 명확히 보여줘야 합니다.
Before (비효과적): "저희 브랜드는 30년 전통의..."
After (효과적): "이거 쓰면 피부 트러블 3일 만에 줄어듭니다"
처음부터 새로운 형식을 시도하기보다는, 이미 성과가 검증된 포맷을 활용하세요.
고전환율 숏폼 포맷 3가지:
2025년에는 AI 기반 제작 도구를 활용하지 않으면 경쟁에서 뒤처집니다.
AI 활용 예시:
실무 팁: 처음부터 완벽한 한 편을 만들려고 하지 마세요. 5~10개 버전을 빠르게 만들어 테스트하고, 가장 성과 좋은 것을 확대하는 전략이 효과적입니다.
교촌치킨은 틱톡에 1분 내외의 재미있는 광고를 올려 3주 만에 100만 뷰를 달성했습니다.
성공 요인:
'인테리어 변신' 시리즈로 앱 설치 전환율 20% 증가를 기록했습니다.
성공 요인:
'기분따라챌린지'로 브랜드 인지도 확장과 구매 전환을 동시에 달성했습니다.
성공 요인:
기획 단계:
제작 단계:
배포 단계:
분석 단계:
A: 제작 방식에 따라 차이가 큽니다.
처음에는 저예산으로 여러 버전을 테스트하고, 성과 좋은 포맷을 발견하면 투자를 늘리는 전략을 추천합니다.
A: 타겟 연령대에 따라 선택하세요.
예산이 허락한다면 두 플랫폼 모두 테스트하되, 같은 영상을 그대로 올리지 말고 각 플랫폼의 톤앤매너에 맞춰 조금씩 수정하세요.
A: 가장 흔한 3가지 원인입니다.
해결책: 쇼퍼블 기능을 활용해 영상 내에서 바로 구매할 수 있게 만들고, 타겟 설정을 더 좁게 조정하세요.
A: 필수는 아니지만, 초기 확산에 도움이 됩니다.
인플루언서 선정 시 팔로워 수보다 참여율(좋아요, 댓글 비율)과 타겟 일치도를 우선 확인하세요.
A: 플랫폼과 목표에 따라 다릅니다.
실무 팁: 첫 3일간 성과가 저조하면 과감히 중단하고 다른 버전을 테스트하세요. 알고리즘이 초반 반응을 보고 노출을 결정하기 때문입니다.
15초~60초 길이의 짧은 세로형 동영상 콘텐츠. 스마트폰에 최적화되어 있으며 빠르게 소비됩니다.
영상이나 이미지를 보다가 바로 제품을 구매할 수 있는 기능. 제품 태그, 구매 버튼 등이 포함됩니다.
사용자가 자발적으로 만든 콘텐츠. 브랜드 광고보다 진정성 있고 참여율이 높습니다.
영상을 끝까지 본 사람의 비율. 알고리즘이 콘텐츠 품질을 판단하는 핵심 지표입니다.
행동 유도 문구. "지금 구매하기", "더 알아보기" 같이 시청자에게 특정 행동을 요청하는 메시지입니다.
시청자의 시선을 사로잡는 첫 3초의 장치. 질문, 충격, 호기심 등으로 스크롤을 멈추게 만듭니다.
인지 → 고려 → 구매까지 전체 고객 여정을 아우르는 통합 마케팅 전략입니다.
플랫폼이 사용자에게 어떤 콘텐츠를 보여줄지 결정하는 자동화된 규칙. 조회수, 시청 유지율, 참여율 등을 종합적으로 고려합니다.
2025년 숏폼 광고는 선택이 아닌 필수입니다. Z세대의 95%가 매일 숏폼을 시청하고, 숏폼 광고의 구매 경험률이 23.1%에 달하는 지금, 늦어질수록 경쟁에서 뒤처집니다.
숏폼 광고는 전략, 제작, 집행, 분석까지 전 과정이 유기적으로 연결되어야 합니다. 혼자서 시작하기 부담스럽다면, 숏폼 광고 실전 경험이 풍부한 전문가의 도움을 받는 것이 빠른 성과의 지름길입니다.
에이달(ADALL)은 틱톡, 유튜브 쇼츠 등 숏폼 플랫폼에서 수십 개 브랜드의 성공 사례를 만들어온 디지털 마케팅 전문 에이전시입니다. 타겟 분석부터 크리에이티브 제작, 광고 집행, 성과 분석까지 전 과정을 체계적으로 지원해드립니다.
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