구글 애즈의 반응형 검색광고(RSA, Responsive Search Ads)는 최대 15개 제목과 4개 설명을 조합해 자동으로 최적의 광고를 노출하는 포맷입니다. 기존 확장 텍스트 광고(ETA)가 2022년 6월 종료되면서 RSA는 필수가 되었습니다. 제대로 설정하면 클릭률(CTR) 20~40%, 전환율 15~30% 향상이 가능하지만, 잘못 운영하면 성과가 오히려 떨어집니다. 이 가이드는 초보자도 따라 할 수 있는 RSA 설정부터 고급 최적화 전략까지 실무 중심으로 설명합니다.
반응형 검색광고(RSA)는 구글이 인공지능(AI)으로 광고 제목과 설명을 자동 조합해 최적의 광고를 보여주는 형식입니다.
기존 확장 텍스트 광고(ETA): 제목 3개, 설명 2개 고정 → 항상 같은 조합만 노출
반응형 검색광고(RSA): 제목 최대 15개, 설명 최대 4개 입력 → 구글 AI가 상황별로 최적 조합 자동 생성
예를 들어, "강남 헬스장" 검색 시 구글은 입력된 15개 제목 중 사용자 의도에 맞는 3개를 골라 노출합니다. "가격" 관심 고객에겐 "월 5만원대 헬스장" 제목을, "위치" 관심 고객에겐 "강남역 도보 3분" 제목을 우선 보여주는 식이죠.
RSA 성과는 광고 그룹 구조에서 시작됩니다.
실행 방법:
제목은 최대 15개까지 입력 가능하며, 각 30자 이내여야 합니다.
다양성 확보 전략:
카테고리별 제목 구성 (권장 비율)
실전 예시:
1. 강남역 헬스장 추천 (키워드)
2. 헬스 회원권 최저가 (키워드)
3. 월 49,000원 무제한 (가격)
4. 첫 달 50% 할인 이벤트 (혜택)
5. PT 10회 무료 제공 (혜택)
6. 24시간 연중무휴 운영 (차별점)
7. 최신 장비 200종 보유 (차별점)
8. 샤워실·락커 개별 제공 (차별점)
9. 지금 무료 체험 신청 (CTA)
10. 오늘 등록 시 사은품 증정 (CTA)
11. 3일 무료 체험 가능 (CTA)
12. 강남 최대 규모 헬스장 (신뢰)
13. 회원 후기 평점 4.8점 (신뢰)
14. 전문 트레이너 상주 (신뢰)
15. 주차 2시간 무료 (부가혜택)설명은 최대 4개, 각 90자 이내로 작성합니다.
효과적인 설명 구성:
실전 예시:
1. 강남역 도보 3분, 월 49,000원 무제한 이용. 최신 장비 200종, PT 10회 무료 제공. 샤워실·락커 개별 제공으로 쾌적한 운동 환경.
2. 10년 전통 강남 최대 규모 헬스장. 전문 트레이너 상주, 회원 만족도 98%. 체계적인 운동 프로그램과 식단 관리 서비스 제공.
3. 24시간 연중무휴 운영, 주차 2시간 무료. GX 프로그램 무제한 참여 가능. 샤워용품·수건 무료 제공으로 편리한 이용.
4. 지금 등록 시 첫 달 50% 할인 + 운동복 증정. 3일 무료 체험 신청 가능. 오늘 방문 시 추가 혜택 제공. 상담 예약은 전화 한 통.특정 제목이나 설명을 원하는 위치에 고정할 수 있습니다.
고정 사용 시나리오:
주의사항:
너무 많이 고정하면 AI 최적화 효과가 줄어듭니다. 꼭 필요한 1~3개만 고정하세요.
구글은 입력한 제목/설명의 다양성을 평가해 '보통', '좋음', '우수' 등급을 부여합니다.
'우수' 등급 받는 법:
Before (ETA 사용 시)
After (RSA 최적화 후 3개월)
적용한 전략:
Before
After (RSA 도입 2개월)
적용한 전략:
A: 광고 그룹당 2~3개의 RSA를 운영하는 것이 이상적입니다. 각 RSA마다 제목/설명 조합을 다르게 구성해 A/B 테스트하세요. 예를 들어, RSA1은 가격 중심, RSA2는 품질 중심으로 메시지를 다르게 가져갑니다. 구글이 자동으로 성과 좋은 광고에 더 많은 노출을 할당합니다.
A: 네, 필수입니다. 구글은 2022년 6월부터 ETA 신규 생성을 중단했습니다. 기존 ETA는 계속 노출되지만, 수정이 불가능하고 성과도 점차 떨어집니다. RSA로 전환하면 노출 기회가 평균 30% 이상 증가하고, AI 최적화로 성과가 개선됩니다. 단, 전환 전 반드시 기존 ETA 성과 데이터를 백업하세요.
A: 최소 2주에 한 번, 이상적으로는 매주 성과를 점검하세요. 구글 애즈 '애셋 세부정보' 메뉴에서 각 제목/설명의 노출 빈도와 성과를 확인할 수 있습니다. '낮음' 등급 제목은 조합이 잘 안 되는 것이므로 다른 메시지로 교체합니다. 단, 너무 자주 바꾸면 학습 데이터가 리셋되므로 최소 2주는 기다리세요.
A: 네, 고정을 많이 하면 AI 최적화 효과가 크게 줄어듭니다. 구글 공식 권장사항은 "꼭 필요한 경우에만 1~3개 고정"입니다. 브랜드명 고정, 법적 필수 문구 고정 정도만 사용하고, 나머지는 AI에 맡기세요. 실제 테스트 결과, 고정 5개 이상 사용 시 CTR이 평균 15~20% 하락했습니다.
A: '보통'은 개선이 필요한 상태입니다. '우수' 등급을 목표로 하세요. '우수' 등급 광고는 '보통' 대비 평균 CTR이 12% 높고, 전환율도 8% 높습니다. 등급을 올리려면: (1) 제목 10개 이상 입력, (2) 각 제목 메시지 다양화, (3) 키워드 반복 최소화가 핵심입니다. 구글 애즈 인터페이스에서 실시간으로 등급 변화를 확인하며 조정하세요.
구글 애즈에서 제공하는 검색광고 형식으로, 최대 15개 제목과 4개 설명을 입력하면 AI가 자동으로 최적 조합을 만들어 노출합니다. 사용자 검색어, 기기, 위치 등에 따라 다른 광고를 보여줍니다.
구글의 이전 검색광고 형식으로, 제목 3개와 설명 2개를 고정 조합으로 노출했습니다. 2022년 6월 이후 신규 생성이 불가능하며, RSA로 대체되었습니다.
광고 노출 대비 클릭 비율입니다. (클릭 수 ÷ 노출 수) × 100으로 계산합니다. CTR이 높을수록 광고 메시지가 사용자 의도와 잘 맞는다는 의미이며, 품질평가점수 향상에도 도움이 됩니다.
전환(구매, 가입, 문의 등) 1건을 얻기 위해 지출한 평균 광고비입니다. (총 광고비 ÷ 전환 수)로 계산하며, CPA가 낮을수록 효율적인 광고 운영을 의미합니다.
구글이 광고의 관련성과 품질을 1~10점으로 평가한 지표입니다. 예상 CTR, 광고 관련성, 랜딩페이지 경험을 종합 평가하며, 점수가 높을수록 광고 게재순위가 올라가고 클릭당 비용(CPC)이 낮아집니다.
RSA에서 특정 제목이나 설명을 원하는 위치(1, 2, 3번)에 고정하는 기능입니다. 브랜드명이나 법적 필수 문구를 항상 특정 위치에 노출하고 싶을 때 사용하지만, 과도하게 사용하면 AI 최적화 효과가 줄어듭니다.
광고 본문 외에 추가 정보를 표시하는 기능입니다. 사이트링크(추가 링크), 콜아웃(짧은 문구), 구조화된 스니펫(카테고리별 정보), 전화번호, 위치 등을 표시해 광고 가시성과 CTR을 높입니다.
구글 애즈에서 각 제목과 설명의 노출 빈도와 성과를 보여주는 보고서입니다. '낮음', '좋음', '최고' 등급으로 표시되며, 어떤 제목이 자주 사용되고 성과가 좋은지 분석할 수 있습니다.
반응형 검색광고(RSA) 성공의 핵심 3가지:
구글 애즈 RSA는 설정만 해두면 끝이 아닙니다. 정기적인 모니터링과 개선이 필수이며, 광고 확장, 키워드, 랜딩페이지와의 일관성도 중요합니다.
"RSA 최적화만으로 광고비는 그대로인데 전환이 40% 늘었습니다. 제목 다양성과 주간 점검이 핵심이었어요." - 실제 고객 후기
무료 구글 애즈 계정 진단 및 RSA 최적화 컨설팅을 제공합니다. 현재 운영 중인 광고의 개선점을 분석하고, 업종별 맞춤 제목/설명 템플릿을 제공해 드립니다.
ADALL 디지털 마케팅 에이전시는 200개 이상 기업의 구글 애즈 성과를 개선한 경험을 보유하고 있습니다. RSA 설정부터 지속 최적화, 전환 추적 설정까지 전 과정을 지원합니다.
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