2025년 현재, Z세대는 하루 평균 75.8분을 숏폼 콘텐츠 시청에 할애합니다. 틱톡과 유튜브 쇼츠는 단순한 엔터테인먼트 플랫폼을 넘어 검색 엔진이자 쇼핑 채널로 진화했습니다. 국내 온라인 동영상 이용자의 72%가 최근 1년 이내 숏폼 콘텐츠를 경험했으며, 숏폼 광고의 클릭률은 전통 디스플레이 광고의 2배에 달합니다. 이 글에서는 Z세대를 사로잡는 숏폼 콘텐츠 마케팅 전략을 단계별로 소개하고, 실무에서 바로 적용 가능한 구체적인 방법을 공유합니다.
숏폼 콘텐츠 마케팅은 15초에서 1분 내외의 짧은 세로형 동영상으로 브랜드를 알리고 고객과 소통하는 전략입니다.
쉽게 말해, 긴 광고 영상 대신 짧고 임팩트 있는 영상으로 소비자의 관심을 끌고, 브랜드 인지도를 높이며, 최종적으로는 구매까지 이끌어내는 방법이죠.
예를 들어, 농심이 유튜브 쇼츠에서 '맛있는 건 티가 나니까~' 캠페인으로 MZ세대 사이에서 큰 인기를 얻은 것처럼, 짧은 영상 하나로도 엄청난 파급력을 만들 수 있습니다.
1. Z세대의 콘텐츠 소비 패턴이 바뀌었습니다
2. 검색 엔진으로 진화한 숏폼 플랫폼
Z세대는 구글보다 틱톡을 먼저 검색합니다. '맛집 추천', '화장품 리뷰', '패션 스타일링' 등 일상적인 정보를 숏폼 플랫폼에서 찾는 시대가 왔습니다.
3. 발견부터 구매까지 원스톱 가능
쇼퍼블 기능(영상 내 구매 버튼)을 활용하면 구매 전환율이 3배 이상 증가합니다. 영상을 보다가 마음에 드는 제품을 바로 클릭해서 구매할 수 있죠.
이제 누구나 AI 도구를 활용해 퀄리티 높은 숏폼 영상을 만들 수 있습니다.
실무 팁: AI로 제작 시간을 50% 단축하되, 진정성 있는 메시지는 직접 작성하세요. Z세대는 과도하게 가공된 콘텐츠보다 진솔한 이야기를 선호합니다.
영상 내 제품 태그, 구매 버튼, QR·AR 코드 삽입 등 쇼퍼테인먼트 전략이 핵심입니다.
브랜드가 직접 만든 광고보다 일반 사용자가 만든 콘텐츠의 참여율이 훨씬 높습니다.
코스알엑스의 '스네일 챌린지', 삼양식품의 '파이어 누들 챌린지'처럼 사용자 참여형 캠페인이 브랜드 인지도와 매출을 크게 올린 사례가 많습니다.
1만~10만 팔로워의 마이크로 인플루언서 캠페인은 평균 8.2% 높은 참여율을 기록합니다.
대형 인플루언서보다 진정성 있고, 타겟 오디언스와의 공감대가 강하기 때문입니다.
우선 우리 브랜드의 타겟 고객을 명확히 정의해야 합니다.
체크리스트:
실무 팁: 틱톡의 트렌드 디스커버리 기능을 활용해 타겟 고객이 관심 있어 하는 해시태그와 음원을 분석하세요.
숏폼 마케팅을 통해 무엇을 달성하고 싶은지 구체적으로 정하세요.
목표 예시:
틱톡과 유튜브 쇼츠는 각각 다른 특성을 가지고 있습니다.
틱톡의 특징:
유튜브 쇼츠의 특징:
전략 제안: 틱톡에서는 트렌디한 챌린지로 인지도를 높이고, 유튜브 쇼츠에서는 제품 사용법이나 팁을 제공하는 정보성 콘텐츠로 신뢰를 쌓으세요.
Z세대를 사로잡는 콘텐츠 제작 공식이 있습니다.
콘텐츠 제작 체크리스트:
콘텐츠 유형 예시:
영상 내 구매 버튼을 삽입해 콘텐츠 시청 → 구매까지의 과정을 단축하세요.
마이크로 인플루언서 협업 프로세스:
UGC 캠페인 기획 팁:
숏폼 마케팅은 지속적인 개선이 핵심입니다.
측정해야 할 핵심 지표:
실무 팁: A/B 테스트를 활용하세요. 같은 내용이라도 썸네일, 제목, 음원을 바꿔가며 어떤 조합이 가장 효과적인지 실험하세요.
전략:
결과:
배울 점: Z세대가 일상에서 사용하는 유행어를 자연스럽게 녹여내면 공감대가 형성됩니다.
전략:
결과:
배울 점: 제품의 독특한 특징을 챌린지로 만들면 자연스럽게 UGC가 생성됩니다.
전략:
결과:
배울 점: 도전 욕구를 자극하는 콘텐츠는 자연스럽게 바이럴됩니다.
제작 전 체크리스트:
제작 중 체크리스트:
게시 후 체크리스트:
A. 일관성이 핵심입니다. 처음에는 주 3-5회 게시를 목표로 하고, 점차 매일 게시로 늘려가세요. 틱톡과 유튜브 쇼츠 알고리즘은 활발한 계정을 선호합니다. 단, 양보다 질이 중요하므로 퀄리티를 유지하면서 꾸준히 올리는 것이 중요합니다.
A. 스마트폰과 무료 AI 도구만으로도 충분히 시작할 수 있습니다. CapCut, Canva, VREW 같은 무료 툴을 활용하세요. 고가의 장비보다 진정성과 공감이 더 중요합니다. 마이크로 인플루언서나 UGC 캠페인도 비용 효율적인 방법입니다.
A. 타겟 고객에 따라 다릅니다. 18-24세 Z세대를 타겟으로 한다면 틱톡을, 25-34세 밀레니얼까지 포함한다면 유튜브 쇼츠를 우선 고려하세요. 가장 좋은 방법은 두 플랫폼 모두 활용하되, 각 플랫폼 특성에 맞게 콘텐츠를 최적화하는 것입니다.
A. 쇼퍼블 기능을 제대로 활용하지 못했거나, CTA가 명확하지 않을 수 있습니다. 영상 내 제품 태그, 구매 버튼, 링크를 명확히 삽입하고, 영상 끝에 "지금 바로 구매하기" 같은 직접적인 행동 유도 문구를 넣으세요. 또한, 랜딩 페이지가 모바일에 최적화되어 있는지도 확인하세요.
A. 모든 트렌드에 맹목적으로 참여할 필요는 없습니다. 브랜드 정체성과 맞는 트렌드만 선별적으로 활용하세요. 틱톡의 트렌드 디스커버리, 유튜브 쇼츠의 인기 급상승 탭을 매일 모니터링하고, 빠르게 적용할 수 있는 프로세스를 구축하는 것이 중요합니다.
15초에서 1분 내외의 짧은 세로형 동영상 콘텐츠. 틱톡, 유튜브 쇼츠, 인스타그램 릴스 등에서 주로 사용됩니다.
영상 내에서 직접 제품을 클릭하고 구매할 수 있는 기능. 제품 태그, 구매 버튼 등이 포함됩니다.
사용자 제작 콘텐츠. 일반 소비자가 직접 만든 브랜드 관련 콘텐츠로, 진정성과 신뢰도가 높습니다.
1만~10만 팔로워를 가진 인플루언서. 대형 인플루언서보다 참여율이 높고 비용 효율적입니다.
영상을 끝까지 시청한 사용자의 비율. 숏폼 알고리즘에서 중요한 지표입니다.
행동 유도 문구. '지금 구매하기', '팔로우하기', '댓글 남기기' 등 사용자의 다음 행동을 유도하는 메시지입니다.
사용자가 영상을 얼마나 오래 시청했는지를 나타내는 지표. 높을수록 알고리즘이 콘텐츠를 더 많이 추천합니다.
쇼핑(Shopping)과 엔터테인먼트(Entertainment)의 합성어. 재미있는 콘텐츠를 보면서 동시에 쇼핑할 수 있는 경험을 의미합니다.
조회수를 올리기 위해 자극적인 콘텐츠를 만들고 싶은 유혹이 있지만, 장기적으로 브랜드 이미지에 악영향을 줄 수 있습니다. 진정성과 공감을 우선하세요.
인기 음원이나 영상 클립을 무단으로 사용하면 저작권 문제가 발생할 수 있습니다. 플랫폼에서 제공하는 저작권 프리 음원을 활용하거나, 라이선스를 확보하세요.
틱톡과 유튜브의 알고리즘, 정책, 수익화 모델은 빠르게 변화합니다. 지속적인 모니터링과 전략 수정이 필요합니다.
트렌드를 따라가는 것도 중요하지만, 브랜드의 핵심 가치와 정체성을 잃지 않는 선에서 활용하세요.
2025년 현재, 숏폼 콘텐츠 마케팅은 선택이 아닌 필수입니다.
Z세대는 하루 75.8분을 숏폼 시청에 할애하고, 틱톡은 검색 엔진으로 활용되며, 쇼퍼블 기능으로 구매 전환율이 3배 증가하는 시대입니다.
핵심 요점 정리:
가장 중요한 것은 지금 바로 시작하는 것입니다.
완벽한 영상을 만들려고 기다리기보다, 작게라도 시작해서 피드백을 받고 개선해 나가세요.
숏폼 콘텐츠 마케팅은 전략 수립부터 제작, 운영, 성과 분석까지 많은 노하우가 필요합니다.
에이달(ADALL)은 10년 이상의 디지털 마케팅 경험을 바탕으로, Z세대를 사로잡는 숏폼 콘텐츠 마케팅 전략을 제공합니다.
무료 컨설팅을 통해 귀사의 브랜드에 맞는 숏폼 마케팅 전략을 제안해드립니다.
에이달 (ADALL)
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