안녕하세요! 10년간 다양한 산업군에서 B2B 마케팅을 진행해온 마케터입니다. 오늘은 많은 한국 기업들이 아직 제대로 활용하지 못하고 있는 링크드인(LinkedIn) B2B 마케팅에 대해 실무 경험을 바탕으로 상세히 공유하려고 합니다.
링크드인은 전 세계 9억 명 이상의 전문가가 활동하는 플랫폼입니다. 특히 의사결정권자의 80% 이상이 링크드인을 활용한다는 점에서, B2B 마케팅에서는 선택이 아닌 필수가 되었습니다.
"링크드인에서 생성되는 B2B 리드는 다른 소셜 미디어 대비 277% 높은 전환율을 보입니다."
✅ "B2B SaaS 기업의 성장을 돕는 그로스 마케팅 전문가 | ARR 300% 성장 달성"
About 섹션 구성: AIDA 원칙 적용하기
Action: 연락처나 CTA 포함
Featured 섹션 활용: 포트폴리오, 사례연구, 백서 등 업로드
Company Page는 브랜드의 신뢰도를 높이는 핵심 요소입니다. 제가 컨설팅했던 IT 기업의 경우, 페이지 최적화만으로 팔로워 증가율 150%, 인게이지먼트 200% 상승을 달성했습니다.
💡 Pro Tip: 매주 화요일~목요일 오전 8-10시가 가장 높은 인게이지먼트를 보입니다.
Sales Navigator를 활용하면 다음과 같은 필터링이 가능합니다:
안녕하세요 [이름]님,
[공통 관심사/최근 활동 언급]을 보고 연결 요청 드립니다.
저는 [간단한 자기소개 및 전문 분야]에서 활동하고 있으며,
[상대방에게 도움이 될 수 있는 가치] 관련해서
인사이트를 나누고 싶습니다.
함께 성장할 수 있는 네트워크가 되었으면 좋겠습니다.
감사합니다.
실제로 제가 운영한 Lead Gen Forms 캠페인은 CPL(Cost Per Lead) 40% 감소, 리드 품질 60% 향상이라는 성과를 거두었습니다.
링크드인 B2B 마케팅의 성공은 일관성과 진정성에 있습니다. 단기간에 폭발적인 성과를 기대하기보다는, 꾸준히 가치 있는 콘텐츠를 공유하고 의미 있는 관계를 구축해 나가는 것이 중요합니다.
제가 경험한 바로는, 링크드인을 제대로 활용한 기업들은 평균적으로:
이러한 성과를 달성했습니다.
여러분도 오늘부터 링크드인을 통해 글로벌 B2B 시장에서 새로운 기회를 만들어보시기 바랍니다. 궁금한 점이 있으시다면 언제든 댓글로 남겨주세요! 🚀
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