같은 예산으로 클릭 수를 2배 늘리고, CPC를 절반으로 낮출 수 있다면? 구글 애즈 품질평가점수(Quality Score)가 그 비밀입니다.
품질평가점수(Quality Score)는 구글이 여러분의 광고가 얼마나 '좋은 광고'인지 매기는 성적표입니다. 1점부터 10점까지 있으며, 점수가 높을수록 구글은 여러분의 광고를 더 좋아합니다.
예를 들어볼게요. A사와 B사가 똑같은 키워드에 광고를 냅니다.
B사는 더 적게 입찰했지만 품질평가점수가 높아서 더 낮은 비용으로 더 높은 순위에 광고가 노출됩니다. 이것이 바로 구글 애즈의 핵심 메커니즘입니다.
구글은 다음 세 가지를 종합해서 점수를 매깁니다:
이 세 가지가 모두 '평균 이상' 또는 '평균보다 높음'이어야 높은 점수를 받을 수 있습니다.
구글 애즈 계정에 로그인 → 좌측 메뉴 '키워드' 클릭 → 상단 '열' 아이콘 → '품질평가점수' 항목 모두 체크
이제 각 키워드별로 다음 정보를 볼 수 있습니다:
'평균 이하'가 있는 항목이 바로 개선해야 할 포인트입니다.
품질평가점수를 높이는 가장 효과적인 방법은 SKAG(Single Keyword Ad Group) 구조입니다.
잘못된 구조 (Before):
광고그룹: 마케팅 대행사
키워드: 마케팅 대행사, 디지털 마케팅 회사, 광고 대행사, SNS 마케팅 업체
광고문안: "마케팅 대행사 ADALL - 종합 마케팅 솔루션"올바른 구조 (After):
광고그룹 1: 마케팅 대행사
키워드: [마케팅 대행사] (완전일치)
광고문안: "마케팅 대행사 전문 - ADALL | 10년 경력 전문가팀"
광고그룹 2: 디지털 마케팅 회사
키워드: [디지털 마케팅 회사] (완전일치)
광고문안: "디지털 마케팅 회사 추천 1위 - 성과 보장"이렇게 하면 키워드-광고문안-랜딩페이지의 관련성이 극대화됩니다.
광고 제목(Headline)과 설명(Description)에 타겟 키워드를 그대로 넣으세요.
예시:
구글 애즈 대행키워드가 광고문안에 최소 2~3회 자연스럽게 들어가야 합니다. 구글은 이를 '관련성'으로 인식합니다.
랜딩페이지는 광고를 클릭한 사람이 도착하는 페이지입니다. 여기서 가장 중요한 것은 메시지 일치(Message Match)입니다.
체크리스트:
Before: 광고 키워드 구글 애즈 대행 → 랜딩페이지 제목 "종합 마케팅 솔루션" ❌
After: 광고 키워드 구글 애즈 대행 → 랜딩페이지 제목 "구글 애즈 대행 전문 | 광고비 최적화 보장" ✅
불필요한 검색어로 광고가 노출되면 클릭률(CTR)이 떨어지고 품질평가점수도 하락합니다.
예시:
마케팅 대행사무료, 채용, 구인, 알바, 자료, ppt, 과제이렇게 하면 "마케팅 대행사 무료 자료" 같은 전환 가능성 낮은 검색에는 광고가 안 나갑니다. CTR은 올라가고, 광고비는 절약됩니다.
광고 확장을 많이 사용할수록 광고 면적이 넓어지고 클릭률이 상승합니다.
필수 확장 기능:
하나의 광고그룹에 2~3개의 광고를 동시에 운영하며 성과를 비교하세요.
테스트 항목:
2주마다 성과가 낮은 광고를 제거하고 새로운 변형을 추가하세요. CTR이 1% 오를 때마다 품질평가점수도 함께 상승합니다.
초기 상황 (Before):
개선 작업:
3개월 후 결과 (After):
핵심 성과: 같은 예산으로 전환수 2.7배 증가, 전환당 비용 63% 절감
A: 즉시 삭제하지 마세요. 먼저 개선을 시도해보세요.
그래도 점수가 5점 이하로 유지되고 CPA가 목표의 2배를 넘으면 일시중지 또는 삭제하세요. 단, 전환율이 높다면 점수가 낮아도 유지할 가치가 있습니다.
A: 변경 사항을 적용한 후 2~4주 정도 걸립니다.
구글은 충분한 데이터(노출수, 클릭수)를 수집해야 점수를 재평가합니다. 클릭수가 적은 키워드는 더 오래 걸릴 수 있습니다. 인내심을 갖고 지속적으로 최적화하세요.
단, 광고문안이나 랜딩페이지를 대폭 개선하면 1주일 내에도 변화를 볼 수 있습니다.
A: 평균적으로 30~50% 감소합니다.
예를 들어 품질평가점수가 6점일 때 CPC 2,000원이었다면, 9~10점으로 올리면 1,000~1,400원으로 낮아질 수 있습니다. 경쟁 강도와 입찰가에 따라 차이는 있지만, 점수 3~4점 상승 시 광고비를 최소 30% 절감할 수 있습니다.
A: 아니요, 품질평가점수는 검색 광고(Search Ads)에만 적용됩니다.
디스플레이 광고나 유튜브 광고는 다른 기준(관련성, 타겟팅 정확도 등)으로 평가됩니다. 하지만 랜딩페이지 품질과 광고 관련성은 모든 광고 유형에서 중요합니다.
A: 단기적으로는 가능하지만 비효율적입니다.
구글 광고 순위는 입찰가 × 품질평가점수로 결정됩니다. 품질평가점수 3점에 입찰가 5,000원을 쓰는 것보다, 품질평가점수 9점에 입찰가 2,000원을 쓰는 것이 더 높은 순위에 더 낮은 비용으로 노출됩니다.
장기적으로 품질평가점수를 높이는 것이 유일한 정답입니다.
구글이 1~10점 척도로 매기는 광고 품질 지표. 예상 클릭률, 광고 관련성, 랜딩페이지 경험을 종합 평가합니다.
광고 클릭 1회당 지불하는 비용. 품질평가점수가 높을수록 CPC가 낮아집니다.
광고 노출 대비 클릭 비율. (클릭수 ÷ 노출수) × 100으로 계산하며, 높을수록 품질평가점수에 긍정적입니다.
하나의 광고그룹에 한 개(또는 극소수)의 키워드만 넣어 관련성을 극대화하는 계정 구조 전략.
키워드를 대괄호 [키워드]로 감싸서 정확히 일치하는 검색어에만 광고를 노출하는 방식. 관련성이 가장 높아 품질평가점수 향상에 유리합니다.
광고를 노출하고 싶지 않은 검색어를 미리 차단하는 기능. 예: "무료", "채용" 등.
사용자가 광고를 클릭한 후 도착하는 페이지의 품질. 로딩 속도, 콘텐츠 관련성, 사용 편의성 등을 평가합니다.
광고에 추가 정보를 덧붙여 면적을 넓히는 기능. 사이트링크, 전화번호, 위치, 콜아웃 등이 있으며 CTR 향상에 효과적입니다.
구글 애즈에서 품질평가점수는 광고비를 절감하고 성과를 극대화하는 가장 확실한 방법입니다. 입찰가를 높이는 것보다 품질평가점수를 올리는 것이 훨씬 효율적이고 지속 가능합니다.
품질평가점수 6점에서 9점으로 올리면 같은 예산으로 전환수를 2배 이상 늘릴 수 있습니다. 지금 바로 여러분의 구글 애즈 계정을 점검하고 최적화를 시작하세요.
10년 경력의 구글 애즈 전문가 팀이 여러분의 광고 계정을 정밀 분석하고 품질평가점수를 체계적으로 개선해드립니다.
ADALL의 구글 애즈 최적화 서비스:
무료 구글 애즈 계정 진단을 신청하시면 현재 품질평가점수 분석 리포트와 개선 로드맵을 제공해드립니다.
📞 문의: 02-2664-8631 📧 이메일: master@adall.co.kr 🏢 주소: 서울특별시 강서구 방화대로31길 2, 5~6층 👤 대표: 김지완 🔢 사업자번호: 477-88-02642
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