구글 애즈 품질평가점수 10점 만들기: 광고비 50% 절감하는 실전 최적화 가이드

2025년 10월 01일

구글 애즈 품질평가점수 10점 만들기: 광고비 50% 절감하는 실전 최적화 가이드

같은 예산으로 클릭 수를 2배 늘리고, CPC를 절반으로 낮출 수 있다면? 구글 애즈 품질평가점수(Quality Score)가 그 비밀입니다.

TL;DR 요약

품질평가점수는 1~10점 척도로 광고 관련성, 랜딩페이지 경험, 예상 클릭률을 평가합니다
점수가 높을수록 CPC(클릭당 비용)가 낮아지고 광고 게재 순위가 상승합니다
키워드-광고문안-랜딩페이지의 완벽한 정합성이 핵심입니다
품질평가점수 6점에서 9점으로 올리면 광고비를 평균 30~50% 절감할 수 있습니다
체계적인 계정 구조 설계와 지속적인 최적화가 필요합니다

품질평가점수란 무엇인가요? (초보자를 위한 쉬운 설명)

품질평가점수(Quality Score)는 구글이 여러분의 광고가 얼마나 '좋은 광고'인지 매기는 성적표입니다. 1점부터 10점까지 있으며, 점수가 높을수록 구글은 여러분의 광고를 더 좋아합니다.

왜 중요할까요?

예를 들어볼게요. A사와 B사가 똑같은 키워드에 광고를 냅니다.

A사: 품질평가점수 3점, 입찰가 1,000원 → 실제 CPC 1,200원
B사: 품질평가점수 9점, 입찰가 800원 → 실제 CPC 600원

B사는 더 적게 입찰했지만 품질평가점수가 높아서 더 낮은 비용으로 더 높은 순위에 광고가 노출됩니다. 이것이 바로 구글 애즈의 핵심 메커니즘입니다.

품질평가점수를 결정하는 3가지 요소

구글은 다음 세 가지를 종합해서 점수를 매깁니다:

예상 클릭률(CTR): 사람들이 이 광고를 얼마나 클릭할 것 같은가?
광고 관련성: 키워드와 광고문안이 얼마나 잘 맞는가?
랜딩페이지 경험: 클릭 후 도착한 페이지가 사용자에게 유용한가?

이 세 가지가 모두 '평균 이상' 또는 '평균보다 높음'이어야 높은 점수를 받을 수 있습니다.

품질평가점수 10점 만드는 단계별 실행 가이드

1단계: 현재 점수 확인하고 문제 진단하기

구글 애즈 계정에 로그인 → 좌측 메뉴 '키워드' 클릭 → 상단 '열' 아이콘 → '품질평가점수' 항목 모두 체크

이제 각 키워드별로 다음 정보를 볼 수 있습니다:

품질평가점수 (1~10)
예상 클릭률 (평균 이하/평균/평균 이상)
광고 관련성 (평균 이하/평균/평균 이상)
랜딩페이지 경험 (평균 이하/평균/평균 이상)

'평균 이하'가 있는 항목이 바로 개선해야 할 포인트입니다.

2단계: 계정 구조를 촘촘하게 재설계하기

품질평가점수를 높이는 가장 효과적인 방법은 SKAG(Single Keyword Ad Group) 구조입니다.

잘못된 구조 (Before):

광고그룹: 마케팅 대행사
키워드: 마케팅 대행사, 디지털 마케팅 회사, 광고 대행사, SNS 마케팅 업체
광고문안: "마케팅 대행사 ADALL - 종합 마케팅 솔루션"

올바른 구조 (After):

광고그룹 1: 마케팅 대행사
키워드: [마케팅 대행사] (완전일치)
광고문안: "마케팅 대행사 전문 - ADALL | 10년 경력 전문가팀"

광고그룹 2: 디지털 마케팅 회사
키워드: [디지털 마케팅 회사] (완전일치)
광고문안: "디지털 마케팅 회사 추천 1위 - 성과 보장"

이렇게 하면 키워드-광고문안-랜딩페이지의 관련성이 극대화됩니다.

3단계: 광고문안에 키워드를 반드시 포함하기

광고 제목(Headline)과 설명(Description)에 타겟 키워드를 그대로 넣으세요.

예시:

키워드: 구글 애즈 대행
제목 1: 구글 애즈 대행 전문 ADALL
제목 2: 구글 애즈 광고비 50% 절감
설명: 구글 애즈 대행은 10년 경력의 ADALL에 맡기세요. 품질평가점수 최적화로 광고 성과를 극대화합니다.

키워드가 광고문안에 최소 2~3회 자연스럽게 들어가야 합니다. 구글은 이를 '관련성'으로 인식합니다.

4단계: 랜딩페이지를 키워드에 맞춰 최적화하기

랜딩페이지는 광고를 클릭한 사람이 도착하는 페이지입니다. 여기서 가장 중요한 것은 메시지 일치(Message Match)입니다.

체크리스트:

[ ] H1 태그에 타겟 키워드 포함
[ ] 첫 문단(Above the Fold)에 키워드 자연스럽게 배치
[ ] 페이지 로딩 속도 3초 이내 (Google PageSpeed Insights 90점 이상)
[ ] 모바일 최적화 완료 (반응형 디자인)
[ ] 명확한 CTA 버튼 ("무료 상담 신청", "견적 받기" 등)
[ ] 신뢰 요소 포함 (고객 후기, 인증서, 포트폴리오)

Before: 광고 키워드 구글 애즈 대행 → 랜딩페이지 제목 "종합 마케팅 솔루션" ❌

After: 광고 키워드 구글 애즈 대행 → 랜딩페이지 제목 "구글 애즈 대행 전문 | 광고비 최적화 보장" ✅

5단계: 제외 키워드(Negative Keywords)로 정확도 높이기

불필요한 검색어로 광고가 노출되면 클릭률(CTR)이 떨어지고 품질평가점수도 하락합니다.

예시:

키워드: 마케팅 대행사
제외 키워드: 무료, 채용, 구인, 알바, 자료, ppt, 과제

이렇게 하면 "마케팅 대행사 무료 자료" 같은 전환 가능성 낮은 검색에는 광고가 안 나갑니다. CTR은 올라가고, 광고비는 절약됩니다.

6단계: 광고 확장(Ad Extensions) 최대한 활용하기

광고 확장을 많이 사용할수록 광고 면적이 넓어지고 클릭률이 상승합니다.

필수 확장 기능:

사이트링크 확장: 서비스 페이지, 포트폴리오, 요금제, 문의하기 등 4개 이상
콜아웃 확장: "10년 경력", "무료 컨설팅", "성과 보장" 등 강점 나열
구조화된 스니펫: 서비스 유형(SEO, 광고 운영, SNS 마케팅 등)
전화번호 확장: 모바일에서 바로 전화 가능
위치 확장: 오프라인 사무실 주소

7단계: A/B 테스트로 지속 개선하기

하나의 광고그룹에 2~3개의 광고를 동시에 운영하며 성과를 비교하세요.

테스트 항목:

제목 A: "구글 애즈 대행 전문" vs 제목 B: "구글 광고 성과 2배 보장"
CTA A: "무료 상담 신청" vs CTA B: "견적 받기"
설명 A: 혜택 중심 vs 설명 B: 문제 해결 중심

2주마다 성과가 낮은 광고를 제거하고 새로운 변형을 추가하세요. CTR이 1% 오를 때마다 품질평가점수도 함께 상승합니다.

실전 예시: 품질평가점수 개선 Before & After

Case Study: B2B SaaS 회사의 구글 애즈 최적화

초기 상황 (Before):

평균 품질평가점수: 4.2/10
평균 CPC: 3,200원
CTR: 1.8%
월 광고비: 500만원
전환수: 25건
CPA(전환당 비용): 200,000원

개선 작업:

50개 키워드를 개별 광고그룹으로 분리 (SKAG 구조)
각 광고문안에 타겟 키워드 3회 이상 포함
키워드별 맞춤 랜딩페이지 5개 신규 제작
제외 키워드 200개 추가
광고 확장 7종 모두 활성화
A/B 테스트 매주 진행

3개월 후 결과 (After):

평균 품질평가점수: 8.7/10 ⬆️
평균 CPC: 1,600원 ⬇️ (50% 감소)
CTR: 4.2% ⬆️
월 광고비: 500만원 (동일)
전환수: 68건 ⬆️ (172% 증가)
CPA: 73,500원 ⬇️ (63% 감소)

핵심 성과: 같은 예산으로 전환수 2.7배 증가, 전환당 비용 63% 절감

품질평가점수 최적화 체크리스트

계정 구조 체크리스트

[ ] 하나의 광고그룹에 키워드 1~5개 이하로 제한
[ ] 유사한 의도의 키워드끼리만 그룹화
[ ] 브랜드 키워드는 별도 캠페인으로 분리
[ ] 검색 네트워크와 디스플레이 네트워크 분리
[ ] 모바일/데스크톱 입찰가 차별화

키워드 관리 체크리스트

[ ] 완전일치([keyword]) 키워드 비중 50% 이상
[ ] 구매/전환 의도 높은 키워드 우선 배정
[ ] 제외 키워드 최소 50개 이상 등록
[ ] 검색어 보고서 주 1회 확인 및 정리
[ ] 품질평가점수 5점 이하 키워드 집중 개선 또는 삭제

광고문안 체크리스트

[ ] 제목에 타겟 키워드 최소 1회 포함
[ ] 설명에 타겟 키워드 1~2회 자연스럽게 배치
[ ] 명확한 CTA 문구 포함 ("신청", "문의", "다운로드" 등)
[ ] 차별화 포인트 강조 ("1위", "보장", "무료" 등)
[ ] 숫자 활용으로 구체성 확보 ("50% 절감", "24시간 이내" 등)
[ ] 광고그룹당 2~3개 광고 변형 운영

랜딩페이지 체크리스트

[ ] 페이지 로딩 속도 3초 이내
[ ] 모바일 반응형 디자인 적용
[ ] H1 태그에 타겟 키워드 포함
[ ] 첫 화면에 핵심 메시지와 CTA 배치
[ ] 신뢰 요소 3개 이상 (후기, 인증, 실적 등)
[ ] 이탈률 40% 이하 유지
[ ] 전환 추적 코드 정상 작동 확인

자주 묻는 질문 (FAQ)

Q1. 품질평가점수가 낮은 키워드는 삭제해야 하나요?

A: 즉시 삭제하지 마세요. 먼저 개선을 시도해보세요.

해당 키워드만 담은 새 광고그룹 생성
키워드가 포함된 광고문안 3개 작성
키워드 맞춤 랜딩페이지 연결
2주간 모니터링

그래도 점수가 5점 이하로 유지되고 CPA가 목표의 2배를 넘으면 일시중지 또는 삭제하세요. 단, 전환율이 높다면 점수가 낮아도 유지할 가치가 있습니다.

Q2. 품질평가점수를 올리는 데 얼마나 걸리나요?

A: 변경 사항을 적용한 후 2~4주 정도 걸립니다.

구글은 충분한 데이터(노출수, 클릭수)를 수집해야 점수를 재평가합니다. 클릭수가 적은 키워드는 더 오래 걸릴 수 있습니다. 인내심을 갖고 지속적으로 최적화하세요.

단, 광고문안이나 랜딩페이지를 대폭 개선하면 1주일 내에도 변화를 볼 수 있습니다.

Q3. 품질평가점수 10점을 받으면 CPC가 얼마나 낮아지나요?

A: 평균적으로 30~50% 감소합니다.

예를 들어 품질평가점수가 6점일 때 CPC 2,000원이었다면, 9~10점으로 올리면 1,000~1,400원으로 낮아질 수 있습니다. 경쟁 강도와 입찰가에 따라 차이는 있지만, 점수 3~4점 상승 시 광고비를 최소 30% 절감할 수 있습니다.

Q4. 디스플레이 광고나 유튜브 광고에도 품질평가점수가 있나요?

A: 아니요, 품질평가점수는 검색 광고(Search Ads)에만 적용됩니다.

디스플레이 광고나 유튜브 광고는 다른 기준(관련성, 타겟팅 정확도 등)으로 평가됩니다. 하지만 랜딩페이지 품질과 광고 관련성은 모든 광고 유형에서 중요합니다.

Q5. 경쟁사보다 입찰가를 높이면 품질평가점수가 낮아도 1위에 노출되나요?

A: 단기적으로는 가능하지만 비효율적입니다.

구글 광고 순위는 입찰가 × 품질평가점수로 결정됩니다. 품질평가점수 3점에 입찰가 5,000원을 쓰는 것보다, 품질평가점수 9점에 입찰가 2,000원을 쓰는 것이 더 높은 순위에 더 낮은 비용으로 노출됩니다.

장기적으로 품질평가점수를 높이는 것이 유일한 정답입니다.

핵심 용어 설명 (Glossary)

품질평가점수 (Quality Score)

구글이 1~10점 척도로 매기는 광고 품질 지표. 예상 클릭률, 광고 관련성, 랜딩페이지 경험을 종합 평가합니다.

CPC (Cost Per Click, 클릭당 비용)

광고 클릭 1회당 지불하는 비용. 품질평가점수가 높을수록 CPC가 낮아집니다.

CTR (Click-Through Rate, 클릭률)

광고 노출 대비 클릭 비율. (클릭수 ÷ 노출수) × 100으로 계산하며, 높을수록 품질평가점수에 긍정적입니다.

SKAG (Single Keyword Ad Group)

하나의 광고그룹에 한 개(또는 극소수)의 키워드만 넣어 관련성을 극대화하는 계정 구조 전략.

완전일치 (Exact Match)

키워드를 대괄호 [키워드]로 감싸서 정확히 일치하는 검색어에만 광고를 노출하는 방식. 관련성이 가장 높아 품질평가점수 향상에 유리합니다.

제외 키워드 (Negative Keywords)

광고를 노출하고 싶지 않은 검색어를 미리 차단하는 기능. 예: "무료", "채용" 등.

랜딩페이지 경험 (Landing Page Experience)

사용자가 광고를 클릭한 후 도착하는 페이지의 품질. 로딩 속도, 콘텐츠 관련성, 사용 편의성 등을 평가합니다.

광고 확장 (Ad Extensions)

광고에 추가 정보를 덧붙여 면적을 넓히는 기능. 사이트링크, 전화번호, 위치, 콜아웃 등이 있으며 CTR 향상에 효과적입니다.

마무리: 품질평가점수 최적화로 광고 성과를 극대화하세요

구글 애즈에서 품질평가점수는 광고비를 절감하고 성과를 극대화하는 가장 확실한 방법입니다. 입찰가를 높이는 것보다 품질평가점수를 올리는 것이 훨씬 효율적이고 지속 가능합니다.

핵심 요점 정리

계정 구조를 촘촘하게: SKAG 방식으로 키워드-광고-랜딩페이지 관련성 극대화
광고문안에 키워드 반복: 제목과 설명에 타겟 키워드를 자연스럽게 포함
랜딩페이지 최적화: 메시지 일치, 빠른 로딩, 명확한 CTA
제외 키워드 활용: 불필요한 노출을 차단해 CTR 향상
지속적인 테스트와 개선: A/B 테스트로 끊임없이 성과 개선

품질평가점수 6점에서 9점으로 올리면 같은 예산으로 전환수를 2배 이상 늘릴 수 있습니다. 지금 바로 여러분의 구글 애즈 계정을 점검하고 최적화를 시작하세요.

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10년 경력의 구글 애즈 전문가 팀이 여러분의 광고 계정을 정밀 분석하고 품질평가점수를 체계적으로 개선해드립니다.

ADALL의 구글 애즈 최적화 서비스:

계정 구조 전면 재설계 (SKAG 방식)
키워드별 맞춤 광고문안 작성 (품질평가점수 8점 이상 보장)
고전환 랜딩페이지 제작 및 A/B 테스트
제외 키워드 전략 수립 및 지속 관리
주간 성과 리포트 및 월간 최적화 미팅

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📞 문의: 02-2664-8631 📧 이메일: master@adall.co.kr 🏢 주소: 서울특별시 강서구 방화대로31길 2, 5~6층 👤 대표: 김지완 🔢 사업자번호: 477-88-02642

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