2024년 현재, 틱톡은 단순한 엔터테인먼트 플랫폼을 넘어 강력한 커머스 채널로 자리 잡았습니다.
특히 1020 세대를 넘어 3040 세대까지 사용자층이 확대되면서, 브랜드 인지도부터 직접 구매 전환까지 전 과정을 한 플랫폼에서 해결할 수 있게 되었습니다.
"틱톡 광고는 기존 페이스북·인스타그램 광고 대비 CPC(클릭당 비용)는 30% 저렴하고, 참여율은 2배 이상 높습니다."
하지만 많은 기업들이 틱톡 광고를 시작하면서 크리에이티브 제작과 타게팅 전략에서 어려움을 겪습니다.
이 글에서는 10년 경력 마케터가 실전에서 검증한 틱톡 광고 성공 전략을 단계별로 알려드리겠습니다.
숏폼 콘텐츠는 15초~60초 길이의 짧은 동영상을 말합니다.
긴 설명 대신 임팩트 있는 메시지를 빠르게 전달하는 것이 특징입니다.
예를 들어, 화장품 광고라면 "이 제품의 5가지 장점은..." 대신 "3초 만에 피부 톤 업!"처럼 즉각적인 효과를 보여주는 것이 효과적입니다.
틱톡에서는 "광고처럼 보이는 광고"는 즉시 스킵됩니다.
네이티브 광고란 일반 사용자의 콘텐츠처럼 자연스럽게 피드에 녹아드는 광고를 의미합니다.
전문 스튜디오 촬영보다 스마트폰으로 찍은 듯한 느낌, 완벽한 모델보다 실제 사용자의 리뷰 형식이 더 효과적입니다.
틱톡 픽셀은 웹사이트 방문자의 행동을 추적하는 코드입니다.
이를 통해 광고를 본 사람이 실제로 구매했는지, 어떤 페이지를 봤는지 등을 분석할 수 있습니다.
구글 애널리틱스의 추적 코드와 비슷한 개념이라고 생각하면 쉽습니다.
틱톡 비즈니스 센터(ads.tiktok.com)에서 광고 계정을 개설합니다.
픽셀 설치가 어렵다면 개발자에게 요청하거나, 구글 태그 매니저를 활용하면 코드 수정 없이 설치 가능합니다.
틱톡은 관심사 기반 타게팅이 강력합니다.
Tip: 처음에는 타겟을 너무 좁히지 말고, 광고 알고리즘이 자동 학습할 수 있도록 충분한 모수를 확보하세요.
틱톡 광고에서 크리에이티브는 성과의 80%를 결정합니다.
실전 예시:
한 화장품 브랜드는 "3초 메이크업 챌린지" 해시태그를 만들어, 사용자들이 자발적으로 제품 사용 영상을 올리도록 유도했습니다.
결과적으로 500만 뷰를 달성하고, 광고비 대비 매출(ROAS) 6.2배를 기록했습니다.
틱톡 광고는 캠페인 > 광고그룹 > 광고의 3단계 구조입니다.
캠페인: 신제품 론칭 (목표: 전환)
├─ 광고그룹 A: 20대 여성, 관심사(뷰티)
│ ├─ 광고 1: 언박싱 영상
│ └─ 광고 2: 비포 애프터
└─ 광고그룹 B: 30대 여성, 관심사(스킨케어)
├─ 광고 3: 고객 후기
└─ 광고 4: 사용법 튜토리얼각 광고그룹마다 일 예산 3만원 이상을 설정해야 알고리즘 학습이 원활합니다.
틱톡은 자동 입찰과 수동 입찰 두 가지 방식을 제공합니다.
초기 세팅 권장사항:
틱톡 애즈 매니저에서 확인해야 할 핵심 지표:
최적화 체크리스트:
0~2초: (빠른 컷 전환, 화려한 옷들) "요즘 핫한 그 브랜드?"
3~7초: (모델 착용 장면) "이 원피스 하나면 데일리룩 완성!"
8~12초: (가격 자막 + 할인 정보) "지금 50% 특가 + 무료배송"
13~15초: (CTA) "링크 클릭하고 바로 GET →"
총 5~6개 이내로 구성하고, 너무 많으면 오히려 역효과입니다.
A: 광고그룹당 일 최소 예산은 2만원입니다.
하지만 효과적인 학습을 위해서는 광고그룹당 일 3~5만원, 전체 캠페인 월 300만원 이상을 권장합니다.
처음 시작한다면 1개월간 테스트 예산 200만원 정도로 데이터를 수집한 뒤 본격 확대하세요.
A: 최소 광고그룹당 3개 이상의 크리에이티브를 동시에 테스트하세요.
틱톡은 크리에이티브 피로도가 빠르게 찾아옵니다.
같은 영상을 2주 이상 노출하면 성과가 급격히 떨어지므로, 주 2~3개씩 신규 제작이 이상적입니다.
A: 예산이 허락한다면 마이크로 인플루언서(팔로워 1만~10만) 협업을 추천합니다.
메가 인플루언서보다 참여율(Engagement Rate)이 3배 이상 높고, 비용은 10분의 1 수준입니다.
협업 시에는 단순 홍보보다 인플루언서의 개성이 담긴 자연스러운 리뷰 형식이 효과적입니다.
A: 틱톡에서 넘어온 사용자는 즉각적인 정보를 원합니다.
A: 먼저 전환 퍼널을 단계별로 분석하세요.
각 단계별로 원인을 찾아 하나씩 개선하는 것이 중요합니다.
15~60초 길이의 짧은 동영상 콘텐츠. 빠른 정보 전달과 높은 완성도가 특징입니다.
플랫폼의 일반 콘텐츠와 형식이 유사하여 광고처럼 느껴지지 않는 광고 방식입니다.
웹사이트에 설치하는 추적 코드로, 광고 성과 측정과 리타게팅에 사용됩니다.
동영상 시청 완료율. 전체 영상 중 특정 시점(예: 6초)까지 시청한 비율을 의미합니다.
사용자가 자발적으로 제작한 콘텐츠. 브랜드가 만든 콘텐츠보다 신뢰도가 높습니다.
특정 해시태그를 달고 사용자들이 참여하는 바이럴 캠페인 형식입니다.
전환 1건당 발생하는 광고 비용. 구매, 가입 등 원하는 행동 기준으로 측정합니다.
광고비 대비 매출 비율. 예를 들어 100만원 광고비로 500만원 매출이면 ROAS 5배입니다.
틱톡 광고는 크리에이티브가 전부입니다.
아무리 정교한 타게팅과 입찰 전략을 세워도, 첫 3초에 시선을 사로잡지 못하면 모든 것이 무용지물입니다.
성공하는 틱톡 광고의 3가지 원칙:
하지만 많은 기업들이 전문 인력 부족과 크리에이티브 제작 역량 부족으로 어려움을 겪습니다.
ADALL은 틱톡 광고 캠페인 기획부터 크리에이티브 제작, 성과 최적화까지 원스톱 솔루션을 제공합니다.
"틱톡 광고, 혼자 고민하지 마세요. 검증된 전문가와 함께라면 첫 달부터 성과를 만들 수 있습니다."
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